虚拟偶像爆红背后：柳夜熙AYAYI如何赚大钱 普通人能入局吗 虚拟人娱乐行业全解析
说实话，我第一次刷到柳夜熙的时候，整个人是懵的。那个有着超长双马尾、眼神里带着点神秘感的虚拟小姐姐，在抖音上短短几天就破了千万粉丝。她一秒钟变装，一会儿在敦煌壁画里穿梭，一会儿又出现在赛博朋克的未来都市。关键是——她根本就不是真人。
这件事发生在2021年底。那时候我完全无法理解，一个”不存在的人”怎么能比很多真明星还火。但当你把这件事拆开来看，你会发现虚拟偶像背后藏着一个价值几十亿甚至上百亿的市场。
今天我们就来聊聊，柳夜熙、AYAYI这些虚拟偶像到底怎么赚钱，普通人能不能分一杯羹，以及整个虚拟人娱乐行业到底长什么样。
一、柳叶熙和AYAYI到底是谁？
柳夜熙：从0到千万粉丝的神话
柳夜熙的真实身份是成都的一个MCN机构——无忧传媒旗下的虚拟偶像。她最早是在2021年11月左右开始在抖音爆红的，视频风格主要是古装变装、玄幻场景，配合那种让人分不清真实与虚拟的视觉特效。
最让她出圈的一条视频，是在敦煌的背景下，她从一个普通女孩瞬间变成身穿华美服饰的”神仙姐姐”，整个视频只有15秒，但播放量直接破亿。
你问她长什么样？说实话，她的五官是精心设计的——大眼睛、高鼻梁、精致的脸型，符合东方审美里”仙女”的所有标准。但这种”完美”恰恰是她能火的原因。真实的人有瑕疵，有缺点，而柳夜熙是”没有缺点的人”，这对很多人来说是一种极致的吸引力。
AYAYI：中国第一个数字人明星
AYAYI跟柳夜熙不太一样。她是2021年由国内公司RCP（Real Craft Project）推出的虚拟偶像，但她的路线更偏向”时尚先锋”。
AYAYI不是那种仙气飘飘的类型，她更酷、更有个性，穿着经常是前卫的潮牌，出现在各种高端品牌的活动中。2022年，AYAYI甚至登上了时装周，和真人模特站在一起。
最有趣的是，AYAYI的”人设”是由算法和设计师共同打造的。她的每一张照片、每一个动作，都是3D建模出来的，但她”性格”上的特点——比如有点叛逆、有点独立——是通过数据分析年轻人的喜好后，反向设计出来的。
这两个案例说明了一个问题：虚拟偶像不是随机生成的，而是精准计算过的”完美产品”。
二、虚拟偶像到底怎么赚钱？
很多人以为虚拟偶像就是”有个网红不露脸”，其实赚的钱门道比你想象的多得多。
1. 品牌代言——这是大头
柳夜熙火起来之后，很快就有品牌找上门了。据媒体报道，她的商业合作报价在单条视频几十万到上百万不等。
品牌为什么愿意花这个钱？因为虚拟偶像不会塌房。
你可能听说过，现在很多真人明星翻车速度太快了——今天还在代言，明天可能就因为一句话、一个行为被全网骂。但虚拟偶像不一样。柳夜熙不会说错话，不会做出格的事，她的每一条内容都是团队审核过的。对品牌来说，这几乎是零风险的代言选择。
AYAYI走的路线更高端。她合作的都是像LV、Gucci这种国际大牌，因为她的形象是经过精心设计的”高定”风格，跟奢侈品牌的调性非常契合。
2. 直播带货
虚拟偶像直播带货，这件事听起来可能有点荒诞，但实际数据说明了一切。
柳夜熙的直播，很多时候是”半虚拟”的——她的形象是虚拟的，但背后的运营团队是真人在操作。不过也有一路走”全虚拟”路线的，比如一些虚拟主播，她们在直播间里唱歌、聊天、带货，观众打赏或者购买的商品，平台和虚拟偶像所在的公司分成。
这里有一个关键点：虚拟主播的直播成本非常低。她不需要化妆、不需要换衣服、不需要请场地，24小时不间断直播也不是问题（当然，背后会有AI或真人替她在操作）。这种低成本高产出模式，是很多真人主播比不了的。
3. IP授权和衍生产品
虚拟偶像火了之后，她的形象就可以做授权。周边产品、游戏皮肤、动画短片、甚至线下展览，都能赚钱。
比如，柳夜熙的形象可以授权给游戏公司，做成游戏里的角色皮肤；可以授权给潮牌，做成联名T恤；甚至可以做成表情包，在微信里传播。这些都是”躺赚”的收入来源。
4. 广告植入和内容定制
除了硬广，虚拟偶像还可以做内容定制。比如一个品牌想拍一条广告，找真人演员需要请导演、请场地、请演员，成本高昂。但如果用虚拟偶像，只需要修改3D模型里的服装、场景，就能拍出完全不同风格的广告。
更厉害的是，同一个虚拟偶像可以”穿越”到各种场景里——古装剧、科幻片、现代都市，她都能出演。这对品牌来说，意味着极大的灵活性。
三、虚拟人娱乐行业现在有多大？
这是一个很多人不清楚的事实：虚拟人行业，已经不是一个”小圈子”的东西了。
市场规模
根据一些行业报告的数据，2021年中国虚拟人产业市场规模大约在几百亿人民币，而到2025年，这个数字可能已经突破千亿。全球范围内，虚拟人市场的规模更是以万亿美元计的。
为什么增长这么快？原因有几个：
第一，技术成熟了。 以前做一个虚拟偶像，成本很高，需要专业的3D建模师、动画师，花几个月时间。但现在，随着实时渲染技术、AI生成技术、动作捕捉技术的进步，制作一个虚拟偶像的成本已经降了很多。有些公司甚至可以在一周内完成一个虚拟偶像的从0到1。
第二，需求端爆发了。 Z世代（95后、00后）对虚拟偶像的接受度非常高。对他们来说，虚拟偶像不是”假的”，而是一种新的文化符号。他们愿意为虚拟偶像的周边、直播打赏、数字藏品买单。
第三，资本涌入。 这几年，很多资本开始关注虚拟人赛道。大厂比如腾讯、阿里、百度都在布局虚拟偶像和虚拟人业务。一些创业公司也得到了融资。资本一进来，行业就加速了。
虚拟人的分类
虚拟人不是只有一种，大致可以分为这几类：
1. 虚拟偶像：柳夜熙、AYAYI这种，主要是做内容、做IP、做商业变现的。
2. 虚拟主播：在B站、抖音等平台直播的主播，比如国内的”泠鸢yousa”、”某幻君”等。
3. 虚拟代言人：品牌自己创造的虚拟形象，比如京东的”小Joy”、百度的”度晓晓”。
4. 虚拟艺人/虚拟歌手：比如初音未来这种，以音乐为核心的虚拟偶像。
5. 虚拟员工：在一些企业里担任客服、导游、讲解员等角色的虚拟人。
这些不同类型的虚拟人，赚钱方式也不一样。虚拟偶像主要靠IP和代言，虚拟主播主要靠直播打赏，虚拟代言人主要靠品牌内部使用。
四、普通人能入局吗？
这是很多人关心的问题。虚拟偶像这么火，普通人能不能也做一个？能不能分一杯羹？
说实话，这个答案是：能，但门槛比你想象的高。
门槛一：技术
做一个像柳夜熙那样精细的虚拟偶像，你需要：
- 3D建模能力（建模师、材质师、绑定师）
- 动作捕捉能力（动捕演员、动捕设备）
- 动画制作能力
- 实时渲染能力
- 当然，还有内容创作能力
这一整套流程，如果是专业团队来做，成本至少在几十万到上百万不等。如果是低配的虚拟人，比如一个简单点数的2D虚拟主播，成本可以降到几万，但也需要一定的基础。
不过，现在技术门槛确实在降低。一些AI工具，比如国内的”图翼”、”瑞云”等平台，提供了一些虚拟人制作的基础服务。一些创业公司也推出了”虚拟人SaaS”，让中小团队甚至个人创作者可以低成本地制作自己的虚拟偶像。
门槛二：运营
虚拟偶像做出来只是第一步，更关键的是后续的运营。
柳夜熙背后是无忧传媒，这是一家有丰富运营经验的MCN机构。他们有专业的内容团队、有成熟的变现渠道、有品牌资源。这些都是普通人没有的。
如果你是普通人，想做虚拟偶像，你需要问自己几个问题：
- 你能坚持做内容吗？虚拟偶像跟真人偶像一样，需要持续的内容输出。柳夜熙的视频每隔一段时间就会更新，保持热度。
- 你有变现的渠道吗？虚拟偶像的最终目的是赚钱，如果你没有商业资源，只是做一个”网红”，那变现会很困难。
- 你有持续投入的能力吗？虚拟偶像的制作和维护成本，不是一次性的，是持续性的。
门槛三：差异化
虚拟偶像行业越来越卷了。现在国内已经有几百个虚拟偶像在活跃，如果你只是做一个”好看的虚拟小姐姐”，很难脱颖而出。
你需要有自己的特色。比如柳夜熙的特色是”古风+玄幻”，AYAYI的特色是”时尚+先锋”。如果你也想入局，你需要找到属于自己的那个差异化定位。
普通人入局的路径建议
如果你确实想入局，我有几个比较实际的建议：
路径一：从虚拟主播做起
这是门槛最低的一种方式。你不需要做一个高精度的3D虚拟偶像，只需要一个简单的2D形象，然后在B站或抖音做直播。很多成功的虚拟主播，最初都是用这种方式起步的。
路径二：成为虚拟人的”幕后工作者”
虚拟人行业需要大量的人才：建模师、动画师、运营人员、内容创作者。如果你有一技之长，完全可以进入这个行业，成为虚拟人背后的”造梦者”。
路径三：使用AI工具制作自己的虚拟偶像
现在有一些AI工具，比如国内的”腾讯AI开放平台”、”商汤SenseAvatar”等，提供虚拟人制作的基础能力。你可以利用这些工具，以较低的成本制作一个虚拟偶像，然后尝试在社交媒体上运营。
五、虚拟人行业的未来会怎样？
虚拟人行业正处于快速成长期，但未来会走向哪里？我有一些判断。
趋势一：AI驱动的虚拟人会更普及
未来的虚拟人，会越来越依赖AI。不是由人工一个一个动作去调，而是通过AI自动生成内容。比如，一个虚拟偶像可以用AI自动生成视频、自动生成直播内容。这会让虚拟人的制作和运营成本进一步降低，让更多普通人能够参与进来。
趋势二：虚拟人会从”人设”走向”人格”
现在的虚拟偶像，大多是”人设”——设计师给她们设定一个性格、一个背景故事。但未来的虚拟人，可能会有更复杂的”人格”。比如，通过AI学习，虚拟人可以有自己的”记忆”，可以跟用户建立长期的情感连接。
趋势三：虚拟人会进入更多场景
现在虚拟人主要用在娱乐场景（偶像、直播），但未来会进入更多场景，比如教育、医疗、文旅、零售等。想象一下，你的老师可能是一个虚拟人，你的导游可能是一个虚拟人，你的导购可能也是一个虚拟人。
趋势四：虚拟人和真人会有更多融合
不是非此即彼的关系。未来的虚拟人和真人可能会有更多融合，比如”半虚拟”的形式——真人的形象经过AI处理，变成一个虚拟形象。这种方式既保留了真人的魅力，又有了虚拟人的可控性。
六、一些真实的思考
说实话，虚拟偶像这件事，我一开始也是持怀疑态度的。一个”不存在的人”，怎么能让人喜欢？
但当我深入了解之后，我发现这个问题其实没那么难理解。
人类对”美”的向往，是刻在骨子里的。虚拟偶像，某种意义上就是”完美的美”的体现。她没有缺点，永远年轻，永远美丽，永远得体。这对很多人来说，是一种精神上的慰藉。
另外，虚拟偶像还有一个很重要的价值：她不会老去，不会犯错，不会背叛。在这个充满不确定性的时代，虚拟偶像提供了一种”确定性”——她永远在那里，永远按照既定的轨道运行。这种稳定性，对很多人来说是有吸引力的。
当然，虚拟人行业也有问题。比如，虚拟偶像的”真实性”问题——她到底算不算一个”人”？她有没有权利？她的形象被滥用怎么办？这些问题，都需要法律和社会层面去回应。
但不可否认的是，虚拟人已经不是一个”未来概念”，而是一个正在发生的现实。柳夜熙、AYAYI，只是这个现实的缩影。
七、如果你也想试试，这里有一些实操建议
最后，给一些想入局的朋友一些实操建议：
第一步：明确你的目标
你是想做虚拟偶像赚钱？还是想做虚拟主播直播？还是想为品牌做虚拟代言人？目标不同，路径完全不同。
第二步：评估你的资源
你有技术团队吗？有内容创作能力吗？有商业资源吗？如果没有，考虑从最低成本的方式入手，比如先用AI工具做一个简单的虚拟形象。
第三步：学习现有的成功案例
多看柳夜熙、AYAYI、初音未来这些成功案例，理解她们为什么火，分析她们的内容策略、变现模式、用户画像。
第四步：小步快跑，快速迭代
不要一上来就做”大项目”，先做一个最小可行产品（MVP），比如先做一个简单的虚拟形象，发几条视频，看看反馈，然后不断迭代。
第五步：建立自己的差异化
虚拟人赛道已经很卷了，你需要有自己的特色。可以是风格上的，可以是内容上的，也可以是变现模式上的。
虚拟人行业，就像当年的短视频一样，是一个正在快速膨胀的赛道。有人已经赚到了钱，有人还在观望，有人正在入局。
重要的是，不要只看热闹，要看门道。柳夜熙和AYAYI的成功，背后是技术的进步、资本的推动、用户心理的变化，以及无数幕后工作者的努力。
如果你对这件事感兴趣，不妨从今天开始，先了解一下，再试一试。毕竟，谁也没法百分百预测未来，但你可以选择站在趋势的一边。